SEO продвижение поставщика оборудования (кейс)

• основной сайт ok-stanok.ru;

• сайты для двух филиалов — в Ростове и в Казани.

На тот момент этого было более чем достаточно — всё работало на входящих заявках и сарафанке.

 

Что изменилось

Прошло около 10 лет. Рынок поменялся.
Появились конкуренты, начали продвигаться даже те, кто просто делает вид, что продаёт оборудование.
Просто «быть в интернете» стало недостаточно.

Мы начали с анализа:

• Какой спрос по регионам?

• Что ищут клиенты — цену, скорость, гарантию, наличие?

• По каким направлениям вообще есть потенциал роста?

И на базе этих данных мы составили полноценную SEO-стратегию, которая сейчас у нас в активной реализации. Из нее уже внедрено:

• Собрано полное семантическое ядро (ключевые слова) по основным продвигаемым направлениям
• Создано порядка 300 страниц под ключ по продвигаемым услугам: тайтлы, тексты, прайс-листы, наполнение фото и видео, FAQ
• Проведен технический аудит сайта и анализ ссылочной массы: создан robots.txt, устранены дубли, настроен rel=”canonical”, проверены ответы сервера, доработана валидность кода, сайт добавлен в панели Яндекс.Вебмастер, внедрена Я.Метрика и тп.
• Осуществлен оптимальный линкбилдинг
• Доработаны блоки и функционал для улучшения коммерческих факторов
• Разработан и внедрен фильтр подбора товаров по характеристикам
• Создано и оптимизировано 21 поддоменов
• Разработана и реализована стратегия SERM
• Оптимизировано скорость загрузки страниц
• Внедрена микроразметка
• Реализован информационный блок для околотематических запросов и рекомендации экспертов
• Улучшена верстка мобильной версия
• Произведено размещение на региональных досках услуг и справочниках
• Осуществлена оптимизация контекстной рекламы

Что сделали

1. Оптимизировали филиалы

• Филиал в Казани мы закрыли — спрос не оправдывал вложений.

• Ростовский сайт полностью переделали. Сделали его не только под город, а под всю Россию, потому что отгрузки и доставка оттуда вполне реальны. Стал работать как основной сайт.

2. Добавили ещё сайты

Сделали ещё два сайта, каждый — под свою аудиторию:

• Один для тех, кто ищет низкие цены.

• Второй — для тех, кому важно качество и гарантия.

Подход на этих сайтах разный — где-то упор на склад и наличие, где-то на комплектацию и сервис, где-то на то, что можно поставить сегодня, а не ждать полгода. Один и тот же товар, но подан по-разному — и работает на разную целевую аудиторию.

3. Начали делать сайты по городам

Взяли бывший казанский сайт и начали масштабировать под разные города. Подход такой:

В каждом городе — отдельный сайт.
В каждом сайте — те виды оборудования, которые там реально ищут.

Где-то люди ищут линии по переработке пластика, где-то — оборудование для прессования картона. Мы это учитываем.

4. Готовим запуск монотоварных сайтов

Планируем отдельные сайты под отдельные категории:

• Например, только линии грануляции.

• Или только прессы.

На таких сайтах будет:

• не только наша продукция, но и дополнительные предложения (согласованные с конкурентами — они тоже не против лиды получать);

• максимум контента — инструкции, обзоры, отзывы, калькуляторы, ответы на частые вопросы;

• продвижение по всем регионам, потому что такое решение закрывает весь запрос целиком.

Цель — чтобы человек нашёл всё по теме в одном месте, не метался между 10 сайтами.

Финальный шаг — точная аналитика

Запустили нормальную воронку и считаем цену каждого лида.
Теперь компания видит:

• откуда пришёл клиент;

• по какому запросу;

• через какой сайт;

• и сколько стоил этот контакт.

Результат:

Лид из SEO стоит в 10 раз дешевле, чем из контекстной рекламы.

Почему это сработало

• Мы не просто «продвигаем сайт», а работаем со спросом
• Разделили трафик по аудиториям и регионам — каждому своё предложение.
• Отказались от неэффективных решений (Казань).
• Построили систему, которая может масштабироваться и адаптироваться под любые изменения на рынке.

И это всё работает, потому что компания «Мировое оборудование» действительно даёт хороший продукт, а мы — помогаем правильно его преподнести и продать.

Если вы тоже работаете на сложном B2B-рынке, где продажи идут не с первого касания — мы умеем с этим работать. Распишем стратегию, реализуем, посчитаем лиды и выжмем из трафика максимум.